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现在实体店生意越来越难，未来实体的方向在哪里？

我现在手里还有四家水果店，一家轻奢童装店，家里是从事学校，医院，机关食堂餐配服务。15年-18年底做了京东国际代购卖轻奢童装，因为平台政策原因，没办法做了。但确实赚到了人生第一桶金，闲了半年后，选择水果店，就做社区门口的精品水果 。线下实体店竞争很大，没有特色很难生存下来，尤其是水果行业。客户的产品认知就是苹果，橘子，香蕉，最多也就是榴莲，菠萝蜜等热带水果。对水果的细分和小产区水果没有概念。依靠人们对高端水果的好奇和尝鲜，第一家店获得到了理想的收入，接着就是第二，第三，第四，第五家。第五家因为选址问题经营一年不到关门。去年开始抖音带货爆火，人们对水果的购买渠道更多，水果的理解也更多，产品利润也就没有多少。

实体店不能说关就关，必定前期投入太大，只能转向服务，开始向便利店学习，除了基本的水果切配服务，增加了复印打印，水果榨汁，定期水果烹饪交流，水果品鉴（都是小产区水果），由于都是社区店老顾客积累多，现在也能有不错的利润。我们跟网上的水果最大的优势就是试吃，服务，售后，社区文化。

童装店是因为我之前就做过，手里还有渠道资源，针对小圈子宝妈的，所以没有多少借鉴，但服装店成本很底，非常底。卖的又是轻奢，所以生存下来还没问题。现在在研究童装回收方面的事情，一旦成功对客户的稳固有很大的作用。

言而总之，现在做实体，只能做服务，产品附加价值。

实体店未来只有少数的几个领域还可以做，(药店，理发店等需要人到店消费的行业，）其它以售卖商品为主的实体店，估计都会全线覆灭！因为网上所有的商品都可以买的到，餐饮店也会因为外卖的兴起，而逐渐倒闭，网上销售成本低，外卖可以不用开门店，省去租金成本，加上外卖用的食材食用油都非常劣质，最终劣币驱逐良币，现实中实体店也必定会被打垮！未来实体店没有出路，想实体创业的一定要谨慎！

实体店，我觉得会生存下去的，不会消失。实体店有它特定的优势，未来的方向，应该是服务和产品差异化方面做文章，就是消费在其它渠道消费体验不到的东西，没有的东西，实体店要在这方面下功夫。

未来的实体店会朝着2个极端化方向发展：一个要么是大而美，店铺面积很大，基本是用来娱乐休闲，通过娱乐休闲带动相关产品销售；另外一个就是小而精，店铺免费非常小，卖的都是日常一些精品的生活快消品。不大不小，做同质化产品的实体店基本上很难存活下来。

另外：就是未来实体店一定是线上线下结合的新零售模式去操作，纯粹的单一的经营方式已经变得越来越困难，随着年轻消费群体作为市场主流的消费群体登上舞台，这些人群都是习惯了网购的人群，这部分客户早就在网络上被截留了，到线下来购物的人会非常少，不过有一种特殊的情况，就是线下你主要以娱乐互动为主，如果你的店铺打造成休闲娱乐那还是能够吸引年轻消费群体到线下店铺来消费，如果纯粹是卖货，不通过互联网工具的话很难获得客户。

具体该如何走？实体店到底还有没有出路，出路肯定有，但前提是不能再盲目开店，盲目开店只有死路一条，开店之前就要做好规划，尤其重要的是开店之前要做好市场调研。

第1步：找准定位，找到差异化的蓝海市场在开店，否则如果还是在竞争激烈的红海市场去做的话，根本找不到出路。

比如说吧：拿服装举例，你不要什么服装都做，那可以细分定位，比如说你可以做大码服装，专门针对胖子的服装，当然啦，你还要考虑当地人群胖子是不是很多，网络上做类似产品的你这个地区的人在网络上购买的多不多，如果数据分析不理想，那就不能做这个细分领域，那么你可以在细分，比如只做女性大码女装或者男性大码男装，或者说在细分，专门做40-60岁的大码服装等等，具有要分析市场，如果市场大竞争又不激烈那就可以切人。

第2步：找到了细分定位后，第2步就是要设计好商业模式：比如：产品纵横结构优化、盈利模式设计、渠道重构等等，把这些做好了之后，接下来就要进行第3步操作。

第3步：就是要设计好赚钱模式，怎么赚钱啦!

赚钱模式又包括：1、如何引流；2、如何进行私域用户经营；3、如何变现收钱；3大版块，每个版块都要进行精细化运营，粗矿式生意经营已经不再适应时代的发展了，只有进行精细化用户经营才能把生意做好。以上这些希望对你有帮助，如果有不明白的地方可以私信。

现在是网络时代，靠实体店基本上都是没机会发大财的了。

去实体店购物的基本上是退休后的老人，他们时间比较多，实体店发展方向一般就是卖肉类和菜类的。

现在的人手一台手机，随便点点就到家了。所以说实体店的发展空间不多了。

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